Si vendes, o quieres venderle, al gobierno federal, una pregunta clave es:

¿Qué dependencias concentran la mayor parte del gasto en contratos públicos?

Analizamos 126,398 contratos publicados en Compras MX durante 2025, con un monto total de $909,378 millones de pesos, antes de impuestos. De las 946 instituciones que publicaron contratos en 2025, 10 concentran el 76.8% del gasto total.

Top 10 dependencias por gasto total

#	Siglas	Institución	Contratos	Proc. únicos	Gasto total	Promedio por contrato
1	IMSS	Instituto Mexicano del Seguro Social	18,723	10,372	$286,361.3 MDP	$15.3 MDP
2	IMSS BIENESTAR	Servicios de Salud del IMSS para el Bienestar	10,502	1,710	$138,408.4 MDP	$13.2 MDP
3	ARTF	Agencia Reguladora del Transporte Ferroviario	86	78	$104,715.5 MDP	$1,217.6 MDP
4	ISSSTE	Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado	7,278	4,848	$60,596.8 MDP	$8.3 MDP
5	CONAGUA	Comisión Nacional del Agua	1,357	1,237	$32,762.5 MDP	$24.1 MDP
6	SICT	Infraestructura, Comunicaciones y Transportes	1,972	1,939	$29,454.6 MDP	$14.9 MDP
7	SEDENA	Secretaría de la Defensa Nacional	2,665	1,240	$13,323.7 MDP	$5.0 MDP
8	CAPUFE	Caminos y Puentes Federales de Ingresos y Servicios Conexos	1,133	939	$11,712.0 MDP	$10.3 MDP
9	AICM	Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México	501	299	$10,851.3 MDP	$21.7 MDP
10	BANCO DEL BIENESTAR	Banco del Bienestar S.N.C., I.B.D.	57	43	$10,281.1 MDP	$180.4 MDP

El ranking está ordenado por gasto total, no por número de contratos

Salud domina el gasto público

Las dos primeras posiciones las ocupan instituciones del sector salud: el IMSS y el IMSS BIENESTAR. Juntas suman $424,770 MDP, es decir, el 46.7% del gasto total de todas las instituciones en 2025. Con 29,225 contratos combinados, el sistema de salud pública parece ser, por mucho, el mayor comprador del gobierno federal en esta plataforma.

Si tu empresa vende insumos médicos, equipamiento, servicios de limpieza, alimentación, TI o mantenimiento hospitalario, estos dos compradores podrían ser prioritarios, aunque la competencia y los requisitos técnicos varían mucho por partida.

El caso de la Agencia Reguladora del Transporte Ferroviario

La ARTF destaca con apenas 86 contratos y un gasto superior al del ISSSTE (7,278 contratos). Su monto promedio por contrato es de $1,217.6 MDP, más de 80 veces el promedio del IMSS.

Esto es consistente con la naturaleza de la infraestructura ferroviaria: pocos contratos de enorme magnitud, vinculados a proyectos de gran escala.

Volumen vs. concentración

Los datos revelan dos perfiles claros de contratación:

Alto volumen, monto unitario moderado. El IMSS (18,723 contratos, $15.3 MDP promedio) y el ISSSTE (7,278 contratos, $8.3 MDP promedio) generan miles de oportunidades, desde insumos médicos hasta servicios de mantenimiento.
Bajo volumen, monto unitario alto. La ARTF (86 contratos, $1,217.6 MDP promedio) y el Banco del Bienestar (57 contratos, $180.4 MDP promedio) concentran el presupuesto en pocos contratos grandes. Competir aquí podría requerir capacidad financiera y técnica significativa.

Infraestructura: el segundo eje del gasto

Después de salud, las dependencias de infraestructura dominan el ranking. CONAGUA, SICT, CAPUFE y AICM suman $84,780 MDP en contratos de obra pública, carreteras, agua y transporte. Junto con la ARTF, el sector infraestructura representa más del 20% del gasto total registrado en Compras MX.

Anotaciones

1. El ranking es por monto total, no por volumen. Si ordenaras por número de contratos, el IMSS seguiría primero, pero la ARTF y el Banco del Bienestar desaparecerían del top 10.

2. Un contrato puede tener múltiples adjudicaciones. El IMSS BIENESTAR tiene 10,502 contratos pero solo 1,710 procedimientos únicos, lo que significa que cada procedimiento genera en promedio 6 adjudicaciones (licitaciones con múltiples partidas).

3. Compras MX no es el universo completo. Parte del gasto federal y casi todo el estatal se publica en otros portales. Si aún no tienes claro dónde buscar, revisa nuestra guía sobre dónde buscar licitaciones públicas en México.

Cómo usar estos datos

Este análisis no dice dónde es más fácil ganar, pero sí ayuda a priorizar dependencias con mayor gasto registrado.

Para un proveedor federal, la lectura útil es:

Prioriza dependencias según tu tipo de oferta, no solo por monto total.
Distingue entre volumen y ticket promedio: muchos contratos no siempre significan contratos accesibles para tu capacidad.
Revisa si tu perfil encaja con salud (alto volumen), infraestructura (montos altos por contrato) o ambos.
Usa estos datos como punto de partida, no como sustituto de una revisión por categoría, procedimiento y oportunidad específica.

Cómo ayuda Licita IA

Licita IA monitorea licitaciones públicas para que tu equipo no tenga que revisar ComprasMX manualmente todos los días.

Puedes configurar alertas por dependencia, palabras clave y tipo de procedimiento, de forma que recibas oportunidades relacionadas con IMSS, ISSSTE, SICT u otras unidades compradoras que encajen con lo que vendes.

Así puedes detectar convocatorias relevantes más rápido y decidir con mayor claridad cuáles vale la pena preparar.

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Análisis con datos abiertos de Compras MX 2025, elaborado por Licita IA

Se analizaron 126,398 registros del dataset de contratos de Compras MX 2025. El análisis se limita a registros publicados en Compras MX y no necesariamente cubre todo el gasto público federal ejercido fuera de la plataforma.

Las 10 dependencias que más gastan en contratos públicos en México