Los 5 estados que más contratan MiPyMEs en México
Si vendes, o quieres venderle, al gobierno, una pregunta clave es:
¿En qué estados hay más actividad de contratación para MiPyMEs?
Analizamos datos publicados en Compras MX durante 2025. Al filtrar adjudicaciones de gobiernos estatales y municipales a empresas clasificadas como Micro, Pequeña o Mediana, encontramos 8,240 adjudicaciones MiPyME, asociadas a 7,214 procedimientos únicos y 4,823 proveedores distintos.
El dato general es fuerte: de los 9,470 registros adjudicados por gobiernos estatales y municipales en Compras MX, el 87% correspondió a MiPyMEs.
| Estratificación | Adjudicaciones | Participación |
|---|---|---|
| Pequeña | 3,424 | 36.2% |
| Micro | 2,670 | 28.2% |
| Mediana | 2,146 | 22.7% |
| Total MiPyME | 8,240 | 87.0% |
| Otros segmentos | 1,230 | 13.0% |
Top 5 por volumen de adjudicaciones
Estos son los estados con más adjudicaciones MiPyME registradas en Compras MX durante 2025:
| # | Estado | Adjudicaciones | Procedimientos únicos | Proveedores únicos | Monto total |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Tabasco | 662 | 547 | 351 | $2,307.2 MDP |
| 2 | Hidalgo | 658 | 595 | 390 | $546.6 MDP |
| 3 | Tamaulipas | 531 | 531 | 275 | $1,542.8 MDP |
| 4 | Guanajuato | 480 | 407 | 252 | $1,554.0 MDP |
| 5 | Sonora | 459 | 313 | 260 | $565.3 MDP |
El ranking está ordenado por número de adjudicaciones, no por monto
El contraste más claro está entre Tabasco e Hidalgo: tienen casi el mismo número de adjudicaciones, 662 contra 658, pero Tabasco concentra más de 4 veces el monto adjudicado a MiPyMEs.
Qué sugiere cada estado
Tabasco combina volumen alto y montos elevados. El 69.8% del monto MiPyME se concentra en obra pública, lo que sugiere un mercado relevante para empresas relacionadas con construcción, mantenimiento, materiales, maquinaria, supervisión o infraestructura.
Hidalgo tiene casi el mismo volumen que Tabasco, pero con un monto total mucho menor: $546.6 MDP. Esto podría indicar una mayor presencia de contratos de menor cuantía. Además, 71.4% de sus adjudicaciones MiPyME fueron por adjudicación directa, un dato consistente con un mercado donde la visibilidad ante unidades compradoras puede ser importante.
Tamaulipas destaca por dos razones: 52.7% de sus adjudicaciones MiPyME fueron por invitación a cuando menos tres personas y 92.4% del monto MiPyME se concentra en obra pública. También es el único estado del top 5 donde las medianas empresas tienen la mayor participación interna, con 43.7% de las adjudicaciones MiPyME.
Guanajuato muestra un balance interesante entre volumen y monto: 480 adjudicaciones y $1,554.0 MDP. Su mayor partida por monto es servicios, con 45.0%, lo que podría hacerlo relevante para proveedores de mantenimiento, tecnología, consultoría, operación o servicios profesionales.
Sonora tiene menos adjudicaciones que los primeros lugares, pero muestra la mayor proporción de licitaciones públicas dentro del top 5: 47.3%. Esto sugiere procesos más formales y una dinámica más abierta a competencia pública, aunque para medir competencia real haría falta analizar participantes por procedimiento.
El procedimiento cambia la estrategia
No basta con saber dónde hay más adjudicaciones. También importa cómo se adjudican.
| Estado | Adj. directa | Invitación a 3+ | Licitación pública |
|---|---|---|---|
| Hidalgo | 71.4% | 2.4% | 26.1% |
| Guanajuato | 59.2% | 17.7% | 23.1% |
| Sonora | 44.4% | 8.3% | 47.3% |
| Tabasco | 40.0% | 33.5% | 26.4% |
| Tamaulipas | 32.4% | 52.7% | 14.9% |
Estos datos sugieren enfoques distintos:
- Hidalgo podría requerir mayor visibilidad local y capacidad de respuesta rápida.
- Tamaulipas parece más orientado a invitaciones, especialmente en obra pública.
- Sonora podría ser más atractivo para empresas con experiencia preparando propuestas de licitación.
- Tabasco combina montos altos, obra pública y una mezcla relevante de procedimientos.
- Guanajuato muestra una preferencia por la adjudicación directa, con peso importante de gasto en servicios.
Para empresas que apuntan a mercados con mayor proporción de licitaciones públicas, como Sonora, puede ser útil revisar las etapas del proceso de licitación pública en México antes de invertir tiempo comercial.
Tamaño de empresa y tipo de gasto
La composición interna también cambia por estado:
| Estado | Micro | Pequeña | Mediana |
|---|---|---|---|
| Tabasco | 25.4% | 48.5% | 26.1% |
| Hidalgo | 33.6% | 56.5% | 9.9% |
| Tamaulipas | 25.0% | 31.3% | 43.7% |
| Guanajuato | 32.7% | 46.7% | 20.6% |
| Sonora | 32.0% | 38.8% | 29.2% |
Hidalgo tiene una participación alta de empresas pequeñas, mientras que Tamaulipas se inclina más hacia medianas. Esto es consistente con el peso de obra pública en Tamaulipas, aunque no prueba por sí solo que los contratos sean más complejos.
Por tipo de contratación, el mayor gasto MiPyME se concentra así:
| Estado | Mayor gasto por monto | Participación del monto MiPyME |
|---|---|---|
| Tabasco | Obra pública | 69.8% |
| Tamaulipas | Obra pública | 92.4% |
| Guanajuato | Servicios | 45.0% |
| Hidalgo | Adquisiciones | 44.6% |
| Sonora | Servicios | 35.3% |
En términos prácticos, los datos sugieren que infraestructura pesa más en Tabasco y Tamaulipas, servicios en Guanajuato y Sonora, y adquisiciones en Hidalgo.
Cómo usar estos datos
Este análisis no dice dónde es más fácil ganar, pero sí ayuda a priorizar mercados con mayor actividad registrada.
Para una MiPyME, la lectura útil es:
- Prioriza estados según tu tipo de oferta, no solo por volumen.
- Distingue entre volumen y monto: muchos contratos no siempre significan contratos grandes.
- Revisa el procedimiento dominante antes de invertir tiempo comercial.
- Considera tu capacidad para atender adjudicaciones directas, invitaciones o licitaciones públicas.
- Usa estos datos como punto de partida, no como sustituto de una revisión por dependencia, categoría y oportunidad específica.
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Análisis con datos abiertos de Compras MX 2025, elaborado por Licita IA
Metodología: Se analizaron datos de Compras MX correspondientes a 2025. El análisis se limita a registros publicados en esa plataforma, por lo que no necesariamente cubre todo el gasto público estatal o municipal ejercido en sistemas locales. La estratificación del tamaño de empresa es asignada por las propias empresas en la plataforma.
